比亚迪海鸥盘活A00级市场，小车做出大生意

摘要： 对于霸榜销冠的比亚迪来说，每个月火爆的销量数据早已是见怪不怪，不过偶尔也是能发现一些值得关注的亮点。比如比亚迪海鸥，在过去的10月份，它不仅创造36604辆的单月销量...

对于长期霸占销售冠军宝座的比亚迪来讲，每个月那异常火爆的销量数据，早就已经是习以为常，没啥可大惊小怪的啦，不过呢，偶尔的时候，还是能够察觉到一些值得予以关注的突出之处。就好比比亚迪海鸥这款车，在刚刚过去的 10 月份，它不但创造出了 36604 辆的单个月份的销售数量，而且还收获到了自从上市以来超过 119 万辆的累计销售数量的成绩，像这样如此令人惊叹的数据，自然而然是不可能没有任何人留意到的。这只身形小巧的“海鸥”，不但为它自身赢得了市场份额，更为关键的是，它宛如一针能够振奋人心的强心针，把整个 A00 级别的纯电动车市场给激活了，使得好多人重新认识到，小型的汽车同样是能够成就一番大事业的。

在六至九万元这个价格范围之内，传统的市场观念觉得消费者仅仅需要一个可以遮风挡雨的用来代步的工具，然而海鸥却突破了这种思维的固定模式。它精确地抓住了当代消费者对于“精品化”出行的需求，尽管价格很亲民，可是却配备了全系整齐划一的快速充电功能，以及能够提升使用感受的智能化功能，使得消费者察觉到的并非凑合，而是超出预料的满意。

有趣的是，比亚迪海鸥并未创造出一个全新的需求，而是凭借更优质的产品，满足了那些始终存在着却被忽略掉的需求。有这样一些消费者，他们原本是考虑去购买二手燃油小型车的，还有一些家庭，他们需要一辆用于城市通勤的第二辆车，甚至存在一些用户，他们是从两轮电动车升级过来的，这些人在海鸥身上，都找到了自己所期望的答案。

海鸥所取得的成功，还彰显出比亚迪技术下放当中蕴含的智慧，它是基于成熟的e平台3.0打造而成的，海鸥承袭了比亚迪于电动车领域的技术沉淀。特别令人印象极为深刻的是，它将A00级车型在安全性能方面的妥协状况彻底予以了改变。高强度车身结构的存在，本质安全刀片电池的运用，再加上配置了至高6个安全气囊，过去那些在中高端车型上面才被予以重视的安全配置，现如今在一款入门级的小车上切实得到了充分的展现。

更为值得提及的是，有部分高配版本，甚至配备了“天神之眼C”智能驾驶辅助系统，该系统支持高快领航以及自动泊车功能，而这种情况在同级别产品里几乎是从来都没有过的。这种秉持技术普惠的理念，不但提高了产品自身的竞争力，更为关键的是重新界定了A00级车型的价值标准 。

比亚迪海鸥面对市场上像吉利星愿等车型这类不断出现的竞争对手，展现出惊人灵活性的市场策略，及时推出针对性营销策略，比如针对两轮电动车用户有3000元专属置换补贴，精准把握下沉市场消费升级需求，其营销并非简单粗暴价格战，而是通过精准价值传递让消费者感受物超所值。

正是源于海鸥在销量这儿所取得的成功，才激活了整个A00级电动车市场，还把它给做大了。数据表明，在海鸥上市以后，A00级细分市场的份额朝着从2023年初的3.3%稳步增加成为5%左右而来。这表明海鸥可不只是抢占了市场份额，更为关键的是扩充了整个细分市场的规模，给行业发展注入了全新的活力。

此时，海鸥的热销推进着对于传统燃油小型车那替代的进程，曾经深受喜爱的本田飞度、大众Polo这类经典燃油小型车，于电动化、智能化的潮流里渐渐黯淡，而以海鸥为代表的电动小车，凭借更低的使用成本、更智能的驾乘体验，正改变着消费者的选择呢。

更具深远意义的是，海鸥取得成功，这为整个行业呈现出了一种全新的可能性：如何在确保具备盈利能力的情形下，打造出一款切实拥有价值感的入门级电动车。而达成这一目标，背后所需要的是，依靠规模效应所产生的成本控制能力，借助技术积累所支撑的产品定义能力，以及凭借供应链整合所保障的交付能力。这些能力相互组合，形成了比亚迪在 A00 级市场的护城河，并且也为其他品牌馈送了可供借鉴的思路。

全球市场范围内，海鸥的呈现同样值得称赞。从巴西至意大利，从法国到德国，这款由中国制造的小型电动车闯进十五个国家。于巴西市场，海鸥曾缔造上市当日订单七千六百三十五台的惊人记录，展示中国智造于全球市场的竞争力。这亦表明，优良的产品能够突破地域以及文化的边际，契合全球消费者对高品质电动小车的一同期望。

回过头去看，海鸥所取得的成功，说不定能够给予我们更多的启示，在汽车产业朝着电动化、智能化转变过渡的进程之中，入门级市场常常是最易于被忽略无视的部分，然而恰恰就是这个市场，承载着数量最为广泛众多的消费群体，海鸥凭借实际展现表现出来的情况证明，入门并不等同于质量欠佳，普惠并不等同于随意迁就。经由精准精确的产品定位、技术的依次有序下放以及灵活多变的市场策略，小型车同样是能够成就一番大事业的。

汽车网评：电动化浪潮不断持续推进下去，怎样在各个不同细分市场进行海鸥式成功的复制，这恐怕会是整个汽车领域都必须去思考的课题。处于这个进程当中，最终会受益的是广大消费者，他们能够凭借更合理的价格，享受到更为优质的产品以及服务。也许这便是海鸥现象给予行业的最大价值所在 。