亚马逊新品如何定价？影响产品定价的因素有哪些？

摘要： 作为亚马逊新手卖家，熟悉亚马逊平台的产品定价策略，了解不同类型的产品价格是很重要的。接下来，EasyYa易芽小编就来给分享亚马逊的定价策略...

对于刚开始在亚马逊上卖货的商家，掌握该平台的商品定价方法，清楚各类商品的价位，十分关键。下面，EasyYa易芽小编要介绍亚马逊的定价方法，目的是给大家提供一些制定盈利产品价位的参考。

影响亚马逊产品定价的因素有哪些？

1.产品包装

商品价格的高低取决于销售方是中间商还是制造商，若是中间商，商品价格主要涉及购入价格和国内运输开销；若是制造商，商品价格则涵盖原料费用、设计费用、制造费用、劳动力成本等要素，同时产品的包装费用也需纳入考量。

2.产品利润

关于利润空间，销售方必须设定个人目标，基础利润应达到三成，具体利润目标须融入商品标价过程中，以便实现。

3.产品推广

亚马逊会进行范围很广的价格变动，商品若要在火车站周边及站内进行宣传，就需要承担相应的宣传费用，销售者在制定售价时，也必须将此部分开销纳入考量。

4.产品佣金

在任何渠道售卖商品都必须向渠道支付一定款项，亚马逊便是如此，平台抽成是其中最可调节的部分，会依据不同商品类别来收取不同比率的抽成，标准抽成在8%到15%之间。

5.产品运费

通过亚马逊物流发货、自行处理发货、利用国外仓库发货所产生的运输费用各有差异。另外，对于在美国亚马逊平台销售商品的情况，必须将增值税纳入考量，同时需要在商品定价中包含此项税款。

6.竞对价格

尽管商家在设定价格时无法照搬其他商家的定价，然而其他商家的价格却可以成为我们制定和变动价格时的参考标准。

最后跨境供应链平台EasyYa易芽需要通知的是：新推出的商品缺乏优势，因为它们缺少真实品质、市场位置和稳固的用户基础。在这种情形下，为了能让产品快速打开市场，销售者可以适当减少售价。不过，价格也不能定得太低，建议销售者参照同类竞争者的产品价格，可以比他们略低大约一美元。