60天破2万！乐道L90如何撕开纯电大型SUV价值裂口？

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摘要： 芝加哥之“战”：撕开美国社会新裂口...

乐道L90，让中国用户从此不再按照级别买车！

凡是研究过国内汽车行业产品规划和技术构造的人，都明白一个普遍现象，那就是汽车制造，特别是在中高端车型方面，众多公司都自觉遵循着一条约定俗成的准则，即车辆的内部容积、动力表现和设计特色，都与其车身规格呈现出正向关联。特别是在C级车领域，车长达到五米、轴距达到三米、车宽达到两米，已经成为一个普遍接受的标准。

这种僵化的思维模式，造成过去数十年消费者在挑选时常常只看重尺寸，追求宽敞空间和优良品质，却不得不选择更高层次的定位并承担相应的高昂费用。

新兴车企开始挑战这一惯例，因此今年以来市场上5.3米以上的SUV车型显著增多，乐道L90、问界M9等具备真正大型车特征的车型相继推出。在这个过程中，乐道L90可以说是首个，突破了以往车辆尺寸与内部容积之间固定关联的产品。

突破之处在于，仅用5.2米车身，就达成了以往5.4米级别车型的空间水准，彻底改变了长车身与宽裕空间的固有联系，第三排的腿部距离能超过一米。相比之下，以前要获得同等空间，必须选择全尺寸车型，例如林肯领航员和凯迪拉克凯雷德这类车。

这种转变的根本原因在于其积极纯电架构对传统汽车制造模式的颠覆性影响。采用蔚来最新一代平台的整合式构造，例如CTP电池单元和电传动系统低平排列，使L90得以缩减前后桥距，从而为乘员舱争取了更充裕的容积。此外，240升中国尺寸最大的智能电驱动前储物区，在确保核心功能与布局合理的基础上，最大限度地保留了内部空间。由此看来，乐道L90的总体储物容量，是市面上大多数三排座SUV的两倍还多。

这种跨越层级的特性，彻底颠覆了以往按阶层选择汽车的习惯做法，使消费者不必为多余的车身尺度支付费用，反而可以用更恰当的规格享受到更高级的配置。

对于乐道L90及蔚来整体来说，市场已进入存量阶段，沿用旧有消费模式，几乎所有细分领域的总量规模都显而易见地达到顶峰，跨越级别产品的消费壁垒，本身就代表着一个无限可能的新领域！

乐道L90，让纯电豪华进入「品质时代」！

在审视蔚来品牌的成长足迹时，客户记忆最深刻的方面总是围绕其电池更换系统与客户服务网络，这两项构成了大众对蔚来高端形象的基本理解。

然而围绕一件商品建立价值观念，怎样让精良特质与尊贵形象产生关联，这既是蔚来需要面对的难题，也是整个电动汽车领域不断琢磨的议题。当前汽车市场趋同现象愈发明显，公司为提升产品档次、加强运营效率所付出的代价，多数时候难以被顾客直接领会。

乐道L90是纯电动力加上三排座SUV类型的首创车型，它把售价降到了全新的低水平，并且在很短的时间里规模快速扩大。它能够取得这样的成就，关键在于它部分解决了这个关键问题，让纯电领域里「高档」和「好货」变得等同起来。

以核心部件为例，作为车载供电行业的资深企业，富特科技为乐道L90特别研发了4合一综合型智能供电装置。具体而言，将原先各自独立的充电设备、DCDC变流器、电源分配装置，乃至快换端口，全部整合进一个统一模块，由此实现高压线缆连接长度减少三分之一，整体重量下降两成。

这种与顶级供应商的紧密协作，并非 L90 所特有，在蔚来 ES8、ET9 等车型上也能见到，例如提供4D毫米波雷达的赛恩领动，以及供应智能屏幕的海微科技等，这些企业都是业内领先水准的供应商。然而不同之处在于，L90 通过降低价格，将高端供应链的优势普及化，让消费者首次在当前价位享受到「豪车级」的硬件配置。

乐道L90品质的首要基础在于高端供应链的稳定确立，其次，生产流程的规范实施对其品质实现起着决定性作用。

了解乐道和蔚来的朋友大概清楚，在蔚来位于合肥的先进制造基地，乐道L90和蔚来ET9是并行生产的，这种生产方式有两大好处，一是借助大规模生产来削减制造成本，二是表明这种高端制造的理念，使得乐道L90即便在规模化生产时，也能达到与五十万级别车型相同的工艺水准。

乐道L90在车身制造环节设置了自动化涂胶全周期质量监控体系，运用图像识别手段全程跟踪，确保涂胶分布一致，胶层厚度达标。此外，乐道L90在关键部件上选用与ET9相同的先进永磁同步电驱动系统，四驱版本总输出功率为440千瓦，后驱版本则为340千瓦。

这项技术的普及和标准的统一，首先改变了以往普通市场以价格判断产品好坏的固有观念，其次，也象征着蔚来引领纯电动高端品牌的方向，正从单纯的产品功能对比，逐渐转向更加注重整体品质感受。

一款价值20万元的汽车配备50万元档次的内核技术与配套服务，使“尊贵”不再单纯是价格象征，而是能切实感受到的品质感受。乐道L90和蔚来ES8作为“双星”组合在销售端展现实力，推动着豪华电动SUV市场的价值体系发生改变。

在这一阶段，在当代技术整合、成本控制及全流程运营的指导思想下，针对乐道与蔚来两个品牌的相互联系和各自特性，其区别正变得越来越清晰。

乐道L90，让用户在产品中找到「生活共鸣」！

这家汽车品牌始终以消费者和技术为核心，其推广活动长期聚焦于技术层面和产品性能，并且经常利用创始人的影响力来提升品牌知名度。

这种以淡化名人效应为特点的推广思路，是众多新兴汽车制造商在一段时间内默契采用的手法。李斌也反复申明，理想汽车的关键在于将精力集中于客户服务层面，不论是对技术开发的投入，还是对用户关系的维护，都需要确保每一项举措都能切实带来实际效益。

乐道L90的推广活动中，沙溢和胡可出席了新车上市仪式，小沈阳也成为了第20000名车主，这些举措表明，蔚来对乐道L90的调整，不仅涉及产品定位和品质提升，更体现在营销方式的彻底革新。

然而必须指出的是，这种变化并非对原有品牌观念的偏离，反而是其实现真实意义的拓展。

熟悉沙溢胡可夫妇的人都会明白，他们二人其实是中国典型家庭的生动体现，他们的日常出行、家庭生活的片段展现，传递出一种朴实无华的生活理念，显得随和、本真，毫无做作；而小沈阳一家则描绘了不同的生活蓝图，从东北的戏台打拼到全国的舞台，小沈阳和沈春阳相互扶持、彼此体谅，以及全力支持女儿沈佳润去韩国接受训练，使许多人领略到一个健全、成熟的中国家庭如何表达情感。

乐道L90体现了对不同家庭类型接纳的态度，涵盖了沙溢胡可和小沈阳等人物。它并非像传统代言那样，仅利用明星效应来提升知名度并促成销售，而是借助实际生活片段，为顾客提供有意义的参考依据。