崩不住了！蔚来降价10万？销售：满足条件者甚少，公司最新回应来了

摘要： 年初的特斯拉降价引发市场连锁反应。继问界、小鹏加入降价阵营后，蔚来汽车也“坐不住”了。2月2日，蔚来部分车型最高降价10万的消息引发市场关注。降价消息发酵后...

年初之时，特斯拉进行降价，进而引发了市场的连锁反应，在问界、小鹏加入到降价阵营以后，蔚来汽车也变得“坐不住”了 。

2月2日，蔚来部分车型出现最高降价10万的情况，此消息引起市场的关注，降价消息不断发酵之后，蔚来线下门店的客流量迎来了一波小高峰，e公司记者在蔚来上海市中心的一门店看到，络绎不绝地有客户来到，如果有销售在忙着接待，就会有客户在接打电话来解答咨询或只是单纯地到访，还有客户表示是冲着“降价”来看车的，紧接着现场就下定了一辆ES6 。

“降10万确实夸张了”

2月2日，有消息传出，蔚来在开展针对2022款ES6以及ES8予以降价销售的活动之举，ES7同样存在一定程度的优惠空间。依照上述这种促销的方案情况，蔚来2022款ES6还有ES8的价格下降额度最高超出了10万元，而且蔚来针对采取整车购买以及电池租赁方案也就是BaaS的购买方式不存在限制。对于全款购车的用户，包括蔚来ES7在内，蔚来还能够给予3000元到5000元之间不等的折扣优惠哟。

e公司记者向蔚来汽车其中一位销售人员证实了降价传闻，又向另一位销售人员证实了该传闻，“我们今日已经被数目众多的客户咨询了，然而降低10万的确是太过夸张了。我们是存在一些福利能够叠加的，要是强硬地把贷款免息也增添进去的话，或许是有接近10万的。”一位蔚来销售持有这样的看法，说“降价”并不太契合实际情况，另一位蔚来销售则更倾向于“补贴政策”这样的表述。

记者知晓，蔚来那所谓的大幅降价，是得满足多重“前置条件”才行的。比如说起售价为38.6万元的ES6，依据促销政策，能够享受到由蔚来进行兜底的万元国家新能源补贴；要是在销售系统里将库存现车做成展车，便可享有1.8万元的优惠；倘若贷款买车，ES6首付最低为15%，还能拥有3年零息；当下购车蔚来又会赠送价值3.9万元的自动辅助驾驶全配包；库存周期超过3个月的车辆，蔚来还会再给相关车主赠送价值逾万元的服务无忧包，该包内容涵盖了商业保险 。

有蔚来工作人员，向记者坦言，对于上海地区置换的客户、可送一个价值1.5万元的辅助驾驶配置包，另外，上海市嘉定区客户购车、还能享受当地优惠政策、最高可领2万元，完全满足“展车、贷款、置换、户籍”等条件的客户不太很多。。

依据蔚来销售所讲，上述补贴政策已然开始施行，“今日是我开工之后最为忙碌的一日，好多客户对于补贴政策依旧存有兴趣，当下库存的展车也正在逐渐变少。”该销售宣称，未来的一周或许会成为购车高峰。此外，现今提车周期大概在一周上下。

1月蔚来交付量为8506台

遵循蔚来才公布的1月交付数据来瞧，蔚来汽车总共交付了8506台，跟去年同期相较下滑了11.87%。当中，第二代技术平台ET7、、以及ET5这三款车型的交付量占到了当月总交付数的85.6%。截止到当下，蔚来新车已经累计交付了298062台。

着眼于交付给出的数据而言，蔚来方面第二代技术平台的车型已然成为销量方面的主推力量。“在今年的时候会有全新型的一代车型上市，当下销售的重点仍然是清理库存货物。”有一位来自蔚来上海门店的销售人员朝着记者这般说道 。

值得一提的是，蔚来创始人是李斌，李斌还是董事长，李斌曾提及有关新能源汽车降价的看法 ，“车不是房子，车归根到底属于消费品 ，那么里面很重要的一点是车的残值 ，就是要是你的价格波动幅度太大的话 ，其实对于早期的用户而言 ，车的残值所受影响是很大的 ”（李斌表示），价格稳定是与用户利益紧密相连因而休戚相关的一部分 ，保持价格稳定 ，是对用户负责任 。

此次降价消息出现后，蔚来汽车有所回应，蔚来2022款ES8车型即将迎来全新换代，ES6车型同样如此，EC6车型也是这般，当下还有少量展车，还有库存车能够销售，这部分车辆可享受展车政策，蔚来日常存在置换政策，存在金融政策，存在科技配置包等供用户挑选，目前针对上述ES8、ES6和EC6车型始终有效，其中金融政策给购车用户的优惠比较大。

此外，蔚来汽车表示，上述的车型装载着8155智能座舱芯片以及Alder智能系统，依旧是当前市场上具备竞争力可称为智能的电动车产品，蔚来将会针对Alder智能系统软件展开长期的更新维护 。

其他车企还跟不跟？

在特斯拉于年初做出降价举动之后，问界紧接着也采取了类似行动，小鹏亦是在其之后紧跟步伐，到如今蔚来同样开始出手了，那么其他品牌到底还会不会跟着采取行动呢？就在蔚来推出了一系列补贴政策的这个同一时段，飞凡汽车却是采取了通过推新的方式来降低起售价门槛这么一种做法。

在2月2日的时候，飞凡汽车对外官宣了R7产品价值体系作出调整，其中呢，飞凡R7有推出全新的屏霸版产品线，并且车电分离畅享价调整到了19.59万元起，这属于飞凡汽车今年内的第二次进行调价，在今年1月，飞凡汽车有宣布，在2月28日之前购买飞凡R7能够享受到价值2.1万元的限时购车礼遇，当时车电分离价是21.85万元起，而此次价格作出调整，该车型的起售价直接下降到了19.59万元，相较于上次的优惠价格降低了2.26万元。

有品牌在采取调整涨价的举措，并非只是明确的官方降价，此前，埃安发布消息称要“延迟涨价”，预计今年3月初上调旗下相关车型的官方指导价，上调幅度是3000 - 6000元，在正式调价通知发布前，于埃安APP支付排产定金的客户不受此次调价影响。

战斗蚂蚁新品类工厂创始人刘坤表示，对记者而言，无疑的是，特斯拉的持续降价，会加剧中高端市场的洗牌，以及连锁的降价反应咯。多位汽车行业人士向记者表明，特斯拉降价这事儿，会致使竞品车企跟着行动起来，为了销量，为了订单，一场价格战肯定是避免不了的 。

根据乘联会数据，从整体销量瞧，在今年1月1日至27日这个时间段，乘用车市场零售量是98.5万辆，跟去年同期相比下降了45%，与上一环比对下降了43%。其中，新能源乘用车市场零售数量为30.4万辆，和去年同期比下降了1%，跟上一环比下降了43%。

乘联会秘书长崔东树觉得，国家那些利好汽车行业的购置税减半、新能源汽车补贴等相关政策到期了，而且前几个月产销偏高，这些情况对车市销量产生了一定的抑制作用，新能源乘用车销量增长进入到了一个瓶颈阶段 。

信达证券研报表明，鉴于2022年末购置税补贴这般的政策到期，再加上春节假期消费需要的提前，预估在年内乘用车的销量绝对值以及同比增速都会在1月时陷入谷底当中，在后续由政策刺激、消费回暖等共同产生作用的状况下，觉得车市会回暖，预计销量增速会在2至4月期间逐月回升。